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Face à un monde économique évoluant de plus en plus rapidement, la recherche permanente de la performance commerciale est un impératif. Free Joint to access PDF files and Read this Management de la force de vente ⭐ books every where. Over 10 million ePub/PDF/Audible/Kindle books covering all genres in our book directory. Elle se construit à divers niveaux : • créer un système commercial souple qui puisse intégrer et maîtriser des concepts nouveaux pour continuer à évoluer et être efficace ; • diriger, structurer sa force commerciale, organiser, animer, former et contrôler. Manager une force de vente est une discipline complexe requérant un appel constant à la stratégie, au marketing, à la vente et au management des hommes et des femmes. Plutôt que de laisser imposer cette discipline par la conjoncture économique, il faut lui donner une autre dimension. ✅ [Read or Download] Management de la force de vente Full Books [ePub/PDF/Audible/Kindle]L'originalité de Management de la force de vente vient de sa vision intégrative qui consiste à construire un système performant en intégrant tous les aspects de la direction, de l'organisation et de la gestion sous forme de systèmes ouverts. La recherche continue de la performance est possible grâce à l'interactivité permanente, à la définition des missions et responsabilités à tous les niveaux et aux méthodes expliquées. À ce titre, Management de la Force de Vente constitue à la fois : • un manuel de référence académique adapté à l'enseignement actuel proposant de multiples illustrations, cas et exercices ; • un ouvrage opérationnel pratique mettant à disposition des managers un état de l’art actualisé en matière de pratiques managériales adaptées à ces populations si spécifiques que sont les commerciaux et les vendeurs. Download Management de la force de vente pdf booksDans cette synthèse dynamique, l’enseignant trouvera une approche complète en cohérence avec les cours de marketing ; pour l’étudiant c’est une approche conciliant marketing et vente, facilitant son intégration dans le monde de l’entreprise. Cet ouvrage met en lumière tout l’intérêt de mener une carrière dans le management commercial.

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